3年,4个生态圈,6倍用户增长,苏美达达天下是如何做到的?

2020年05月18日 打印
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编者按:伴随中国从制造大国向制造强国迈进,提升制造装备精密加工水平、持续提升制造效能、深化智能化应用,正在成为广大中国企业努力的方向。与此同时,信息技术与互联网的蓬勃发展正推动各行业以“数字化、平台化”为核心加速创新发展。

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由苏美达股份有限公司(以下简称苏美达)旗下苏美达国际技术贸易有限公司(以下简称苏美达技术公司)所创立的“苏美达达天下”作为一家成立仅3年的全球设备在线交易服务平台,在如此复杂多变的外部环境下,是如何推动数字化转型的?让我们一起了解下它的故事吧!

01  为客户痛点而生

苏美达技术公司在机电设备进口方面拥有丰富的经验。在与众多客户对接时,他们发现从“需求产生”到“真正落地”这个漫长的过程中,客户往往面临设备选型、可靠供应商选择、融资渠道、物流保障等一系列问题,而供应商也面临着如何判断客户信用、确保回款等困难。如何为他们解决设备进口过程中的核心痛点,成为“苏美达达天下”平台创立的初衷。

基于这一洞察,2017年5月,苏美达技术公司推动“苏美达达天下”平台以微信服务号为载体正式上线运营,为广大生产制造企业提供包括设备选型咨询、国际国内招标、代理进口、金融咨询服务、代办许可、免税申办、物流服务在内的全流程供应链运营资讯交互和贸易服务。

02  精准发力,融汇资源

“苏美达达天下”紧密围绕供应链上下游伙伴的需求,充分运用互联网技术,不断优化平台功能,提升系统服务能力,将线下综合服务能力和在线拓客功能相匹配,推动“客户圈、供应商圈、金融圈、物流圈”四个生态圈打造,让用户能够更精准、更快速、更高效地获取信息、达成合作,实现业务的创新发展。

全流程优质服务,扩大客户圈层

为客户提供全面的行业信息与高效的全流程服务,推动传统业务发展从线下转型线上,吸引了大批优质客户入驻。目前“苏美达达天下”已聚集粉丝近70000名,企业客户超6000家, 物流供应商100余家,拥有太阳纸业、金纶高纤、新野纺织等优质客户。截止2019年12月底,累计向客户推送合同动态近17万条,收到客户需求近900条,售出标书近7000份。

创新融资租赁模式,解决资金难题

通过与近百家境外商业银行、境内金融租赁机构和融资租赁机构等伙伴深入合作,针对国内实体企业特别是民营企业在固定资产项目投资过程中的各种需求,协助客户设立短期融资、中长期融资租赁、长期外币低息贷款和股权融资等多种有针对性的融资方案,寻找优质金融资源,切实为广大实体企业缓解融资贵和难的挑战。

聚焦精细化管理,降低物流成本

2019年初上线“物流平台”,现已可实现供应商认证、项目发布、在线询价、在线结算申请、新增客户推荐等功能,努力为广大客户和物流服务商提供集信息交流、集合竞价、费用结算等于一体的综合性服务。现已汇集100余家物流用供应商入驻,为5000余家企业客户提供了优质的物流运输服务,顺利完成2500多个国内国际项目,运输标箱近万个。

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定制解决方案,推动供应商协同发展

围绕设备供应商在线展示产品的需求,提供充足的信息展示空间,并根据供应商的不同诉求提供针对性的解决方案,持续优化供应商在设备产品展示的形式,实现与供应商的紧密合作与协同发展,推动贸易+互联网模式的创新升级,是“苏美达达天下”目前正在努力打造的方向。

03  继续推动数字化变革

2020年,疫情为许多企业的数字化转型按下快进键,作为具有数字化基因的“苏美达达天下”平台,针对特殊时期的客户需求,在短时间内推出在线签约等功能,切实为客户业务发展提供了可靠保障,多项创新功能板块正在努力上线中。

面对变化迅速的外界环境,苏美达坚信数字化转型是提升企业综合竞争力的重要手段。未来,苏美达将继续坚持“客户第一”的核心价值观,持续完善“苏美达达天下”平台功能,致力以在线服务新生态,为各细分行业客户提供集“资源供应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体的供应链集成解决方案,努力为推动中国经济的转型升级贡献新的力量。